星立方贾耀强:品牌才是出路 与星立方厨电一起共赢市场

2017-07-27
1727

                                             

2017年家电依旧变幻莫测,对于厨电行业来说,回暖的声音时有发出,可见市场经过调控后开始稳步发展。今年每个月同比去年稳步增长的销售量让河北的厨电代理商贾总也感受到了生意变好,这得益于环境的变化,还有便是他对厂家对品牌的选择。

对于家电市场的起起伏伏,贾总看了12年,跟着悟了12年。贾总深刻感受到,市场在不断地洗刷后,只有有实力、有思路的自主品牌才能在市场立足。这一点,广东星立方厨电集团给了他不少信心。

深入家电12年:自主品牌才是王道

05年初入家电行业,贾总还是一位小家电代理商。随着国家对农村政策的开放和扶持,家电下乡成为当时政策下沉的力作,也是好多厂商看到渠道下沉、开发三、四级市场成为重中之重,当时贾总由坐商变成了行商,用几辆配送车和业务员打开了三四级市场。在09年,“做小电时随着深入乡镇市场,我们看到乡镇区域使用厨电的不多,甚至很少见。事实上,楼房新建,房地产大好,厨电在三四级市场已有萌芽之势,普及只是时间问题。”厨电市场尚未突显强势时,他转身投入了厨电。

两年后,小电因电商的崛起和大品牌的渠道下沉受到了冲击,厨电在三四级市场迎来了上升发展期,这时候贾总也决定一心做厨电,不得不说,如此转变也得益于他入行多年对市场认识累积下来的眼光和判断。

然而,不比前几年只要有牌子就能做市场,现在消费者的品牌意识大大提升,买东西看质量还看品牌,另外,国家对擦边球品牌的打击和调控让杂牌无生存空间。当品牌成为市场主导的大因素,还得找有实力有思路的自主品牌。

机缘巧合下,贾总在2016底年认识了星立方厨电集团副总裁徐缓在深入了解企业规模和运营模式后,2017年正式加入星立方集团,成为其在河北的创投合伙人。

创投合伙人制度,共建“有质感”的品牌

说到创投合伙人,这与星立方厨电集团的商业模式有关。而贾总直言,自己也是被星立方的这种模式所吸引。

作为行业新品牌,企业也已预想到会遇到不少问题,因此,商业模式的创新尤为重要。星立方率先提出了创投合伙人的合作模式,做到真正的选商聚焦落地。副总裁徐缓表示,星立方从一开始就计划选择有经营思路、有格局、有梦想、能够一条心一起做一番事业的合作伙伴,共同打造全国样板市场。很明显,贾总便是这样的厨电人。

此外,星立方从一开始便定位做广东高端品牌,做“质感”产品,打造“质感”品牌,提供“质感”服务,现在,星立方在样板市场打造的是有着极好购物体验的轻奢体验馆。而这,与贾总重品牌重服务的观点一拍即合,合作自然水到渠成。

很快地,星立方在河北200平方米的体验馆也将面世,除了星立方集团给合伙人的《以促带销,三帮助销》的新服务模式,贾总也计划多种方式打造星立方在当地的品牌和地位,打一场漂亮的营销战。

市场终究回归服务主动出击

找到合适的品牌是第一步,接下来的市场开发才是重心。这对于在渠道市场身经百战多年的贾总来说,早已思考好了策略。

在他看来,市场的本质终究会回归到产品和服务,厨电代理商的核心竞争力就是要做好服务,优化增强与用户的关系。只有用专业的产品销售能力、树立专业的经营服务口碑和信任,才能以专业的营销服务能力赢得发展主动权,这才是厨电代理商未来该走的路。

贾总也坦言,现在市场难做,是从上到下都会出现的,关键是如何一条线一起走。对于下级经销商,他组建了一个团队,实行县城分销、乡镇包销的政策,帮助他们做宣传搞活动,在刺激市场的同时拉动品牌在当地的影响力。

随着经销商们的运作模式走上了轨道,也带动了今年的销售业绩的提升。同比去年,今年每个月的销售量都能实现10%以上的增长。

在售后上,贾总准备计划成立自己的服务团队,采取48小时上门服务”策略。确实,现在有不少联保机构服务厨电售后,但是服务时间长,有时候遇上配件不及时到位的问题,就会影响到服务时间。与其看着干着急,还不如自己主动出击,把服务的主动权把握在自己手上,不管远近,对于消费者的售后问题都要做到48小时内上门服务。

随着5月河北石家庄开始实施“煤改气”工程项目,大家对于灶具市场十分看好,也相信河北的厨电农村市场将会迎来快速发展。市场一直在变,经销商也要顺势而变,终归到底,发展才是硬道理。现在,好产品、好品牌都握在手上,相信,贾总也将会与星立方厨电一起,快速抢占市场,引爆新的商机。



来源: